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[项目经验] 创业怎么“创”,工作怎么“作”?

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发表于 2014-10-31 14:58:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
神奇AR
创业的话,在姿态上有两种大的方向:

1. 靠自我生存再谋发展。
2. 短时间努力做大用户,拿到融资再发展。

工作的话,在阶段上有两个大的方向:

1. 工作初5年,锻炼技能,积累人脉。
2. 工作后5年,跟公司命运绑定,耗到一个位置上,然后养老,不想耗的出去加盟或创业。


下面凭我的一点认识,论述一下这几个方向:

1. 靠自我生存再谋发展。

选择这种方式你很可能是已经度过了5年的技能训练期,
这是一种比较稳妥的创业方式,你不用到投资人那儿去赌运气,
也不用像那种概念性的项目似的投入会特别大。
你就凭借你的技能或才华在非打工的情况下,获得一种生存的本领而已。
因此,这个时候你能做的往往都是一些外包性或顾问培训性的工作,
而不是你梦想的,将来能成就你新高度的项目。
比如像我,近5年来就是靠企业内训与原型设计外包生存。
我是工作了4年半后,从2010年初开始独立生存。(了解业务

当可以生存下来之后的再谋发展,视你生存能力的大小而定,
可以选择一些你向往的项目尝试了。
其实你知道赚钱不易,因此绝不会盲目的瞎折腾,
本来几年没赚多少钱,但可能一折腾短时间都打了水漂。
我其实就在2012年稳定之后,
在2013年上半年选择了一个投入可控,同时自己想做的产品OooPlay
产品水准达到了我所有预想要求,了了我一个有作品的心愿。
当时想着最差的结果可接受,如果运作的好还有得赚。
现在从结果看,基本上是我当时预想的最差的结果。
这也从一个侧面说明,即使是相当务实的,但也是理想化了。

这种靠自我生存再谋发展的方向其实也存在一个陷阱,
就是有可能你生存的方式一直做不大,然后你就一直积累不够要创业的力量。
然后你就一直这样在不大中生存了,生活的可能不错,但梦想的东西终没有做的机会。
因此更务实的做法是不自己挑大梁,而是加盟跟你脾气相投同时更有能力的创业公司。
比如像我,现在所做工作的市场面就不大,我也认识些优秀的创业者,
待我想好了,很可能会加盟或顾问加盟一些我觉得可做的创业公司。


2. 短时间努力做大用户,拿到融资再发展。

在大公司工作5年出来创业的,往往可以比较容易的拿到一些天使投资。
他们选择做的方式往往也都是想短时间把用户做大,争取拿到A轮融资再说。
然后在A轮融资,可以谋求一些不错的待遇,期待再融资或把公司卖掉。
这是一种方向,不过绝大部分在天使阶段就死了。
当然,最近有一些互联网投资过热的泡沫现象,
比如完全证明不了市场规模和“新价值”的IT招聘类网站都拿到了数额不少的融资。
有的甚至拿到了A轮、B轮,正常情况下A轮不会在这种情况下介入。
这中间不排除有一些知名天使投资人,想收回成本,或者把项目催大,
而故意引导或牵线的一种手段,不过市场终归是市场。
这种高调的起步,迟早会暗淡的没落下去,只不过尽早的花上了点预算罢了。

大公司特别是一些中层出来创业的,以前在大公司觉得牛气惯了,
一出来创业没多久肯定会发表一些矫情的感慨性文章出来。
首先会说一说自己搭班子、找钱有多容易,阐述一些他那种说干就干想干就干的气势。
随后就会感慨一些他干得有多不容易,什么资源都没有了,处处能想到的却做不出效果。
他为什么会发表这类的文章呢?表面上是为了宣传自己和项目,
实际上是他心理适应不了这种大公司和小创业的变化,
怕别人觉得他不牛气了,出来解释解释原因,同时继续假装牛气。
比如老罗解释为什么降价一样,当然那些其他人解释的技巧和要抒发的情怀较老罗要差远了。

那么问题来了,他出来创业了,
同时还捎带上他过去待遇不错,种种其它机会也不错,他是想表达点什么意思呢?
通常我觉得,有这种心态或行为的人,创业还没真的准备好。
其实市场还是市场,跟你自己的催眠表达没有什么关系,
你就是懒散一点的做你的项目,跟你只是心态上打鸡血似的亢奋的做你的项目,
在结局上没有多大区别,表达你亢奋的情绪,可以留到融资会上再表现。

市场还是市场,那么就从市场角度说一说创业选择的几个方向。

从长久的竞争力来说,创业优势要么是内容,要么是技术。
之前我觉得创意型的收费小软件,在AppStore上获得推荐后还有一些机会。
在移动应用的初期是可以的,现在大公司免费的主流应用太多,
加上用户没有那么大的热情,不断尝试新软件了,
推广的成本激增,这种靠创意的机会也小很多了。

内容

那么先说内容,大部分的创业项目本质上都是这个方向,
你可以提出一种模式,然后搭建一个平台,而本质上是需要你有内容。
那种依靠用户产生一种高价值内容的思维显然是不靠谱的。
都说要重视产品,而实际上这类产品是重运营,可以轻产品的项目。
运营能力的1证明不了,后面产品的0其实是一直在瞎使劲。
现在出来的很多创业者都是技术或设计出身,运营能力其实都是偏弱的。
个个都可以把“米”是什么样子说的头头是道,但就是做不出“米”。
这想这种结论不用等到非得试过了,才再感慨性的得出来。
这是秃子头上的虱子,显而易见的事。

比如:近一二年网上课堂的模式拿到融资的也不少,
而实际上能支撑运作的内容却跟进严重滞后。
这其实也是有客观原因的,因为平台想整合内容。
但是动机上那些有独立生存能力的,显然是不想被平台整合的,
而那些没生存能力的,整合了一堆内容但质量又都偏低,对市场原有局面没影响力。
像网易公开课可以找一些大的版权方合作内容,
在大版权方看来多卖一份拷贝不算什么,因为主体市场依然是过去的那些固有渠道。
网易公开课对他们而言,就跟优酷一样,提供免费视频流量的地方。
因此搭平台做模式的创业,没运营能力起不来。

有不少网上课堂都想来整合我的内容了,最后都无功而返。
我因为有内容,因此才可以培训得了这60余家企业
我虽然是个论坛,但是如果讲模式,我是初、中、高段全覆盖,线上线下都结合,
虚拟商品付费也有,社区用户激励也有。(了解最初二年半成长经历
而且这一切还是在没有技术支持的情况下,用极低的运作成本+时间成本实现的。
这都是重视运营内容的结果,而且是原创性的内容。

技术

现在再来说一说技术方向创业,技术型创业本质上是先提供一种“工具”。
即使它的表现状态像是平台,不过它的本质价值首先还是工具。
它要么是让人更方便了,要么是更便宜了,要么是更个性了,要么是更XX样了。
对于这个时代来说,未来竞争的本质是钱+科技,
因为有钱才能研发或收购技术,有技术才能更有胜算的掌控未来。
对于这种利用技术提供工具的创业,大致有这么几种类型:

主流市场里有强需求的工具,其实已经没有你的机会了,
如果有那要期待一次关键技术的极大进步,这在短时间内几无可能。
因此你更多的只能从偏门垂直领域的角度做一些工具。

从偏门型做其实也有两个方向,一个是面向大众型的,一个是面向专业用户型的。
面向大众型的从偏门角度切入,其实是一种“游戏”性质的工具,
短时间内大家新鲜玩一玩,突然的很火爆,之后就厌了慢慢也就消失了。
俗称见光死的应用,有不少创业团队都是选择了这个方式,
有很多也在见光的时候融到了不少钱,有少数是被大公司给收编了。
之后这些还能不能再创新,其实很难讲了,很有可能是花完了预算解散,
被收编的重新被分配到别的项目中去,继续“打工”。

面向专业用户型的,好工具其实是有价值的,用户认可度会比较高。
只是由于是专业用户,你就要承受比较慢的增长速度。
而且这个过程中,还不容易找到合适的收费模式。
如果你能做到向这些专业领域的普通用户收费了,而且潜在规模还算可以的话。
那么马上模仿者就会争相出现了,在你被集中模仿的初期卖掉是个不错的选择。
否则的话,你就要有持续的融资能力,然后一直烧钱到某个遥远的未来再等着你赚钱。

其实还有一种方向是偏门“设计”型,它做的功能是满足大众主流需求的,
但是从另外一些角度重新进行了设计,使它更易用或有少数人强烈需要的特点。
比如:微博的客户端越来越烂,我选择了使用WeicoPro这种客户端,
虽然早期Bug多一些,但是现在已经基本上没有了,并且至少比官方的客户端要好用。
比如:梁国鹏做的简洁优雅的理财记账DailyCost,获得了AppStore全球推荐。
比如:我朋友谷祖林做的SeedMail试图从简洁高效的角度让收发邮件更方便。
而且我知道他们不只是做了不同角度的设计,而且在收发邮件处理方面还有关键的技术。
其实我的OooPlay,也是从极简的角度重新设计了听本地音乐的一种方式,
至少听本地音乐的,替代iPhone自带的音乐播放器是要方便实用多了。
我由于是研究交互设计的,因此我个人创业的话,更偏好喜欢这样的方式,
而且这样的应用由于个性鲜明且是主流需求,因此对于喜欢它的人来说会有比较长的生命力。
但是,虽然这样的应用更好用一些,但在本质上没有带来“强功能”需求,
随着推广成本的扩大,只能有少数获得AppStore推荐的才能有不错的表现。

在前两年,一些基于主流需求的“增强型”应用,都获得了不错的发展。
比如:墨迹天气、美图秀秀、Camera360相机等等,如果你是有技术特长的团队,
可以在这种主流需求的“增强型”应用中再去寻找一些机会。
不过随着时间的推移,操作系统功能自身的不断完善,
这些应用在市场上继续留存的价值有多大,还是个不确定性的因素。

就从市场角度创业来说,简单总结一下。
如果你本质上是“内容”,那么就着重看一看你可以产生内容的能力。
如果你本质上是“技术”,那么尽量是在“强功能”角度有个技术优势。
我个人认为,如果是面向企业提供一些技术型的产品,会比较容易生存。
而如果是面向个人用户产品的话,你可能也只能赌尽快的把用户做大一点了。


谈完了创业,谈上班。

1. 工作初5年,锻炼技能,积累人脉。

在刚工作的5年内,没有更多要说的,就是保持你的好奇心的同时,尽量务实的学好基本功。
即使你方向看得再透彻,你也不可能直接做管理,
跟别人合作别人也不要来“指挥”的,而是要来“干活”的。
只是有个心态的变化,我想提醒一下。
在刚毕业的一二年内,能力的进步会显得比较大,同时收入增长的副度也比较大。
但是随着知识的周全,到三四年的时候,知识增长会变慢,同时收入虽多但是变化副度小了。
再加上你那个年纪可能正是要结婚用钱的时候,可能就会有比较严重的焦虑感。
我想说初期通过“简单”努力,就体现出进步是比较容易的。
而到了后期需要你独到见解的时候,不再是过去“简单”的努力,就马上能看出明显的回报了。
需要你蛰伏下去,通过一个耐性比较长的“大努力”才可能体现出你努力的价值。
是不是人才,在这个时候就会出现分水岭了。一味的焦虑解决不了问题,积累吧。
关于积累人脉,也是在你积累了能力的前提下,多认识一些可能相互有帮助的人。

2. 工作后5年,跟公司命运绑定,或加盟创业团队。

工作后5年,应该凭你的能力可以找一个不错的公司了。
你应该尽早的判断出来,你将来自己适不适合创业或想不想创业。
不是所有的人都适合创业,如果你确定不想创业,那么就要做好与公司命运绑定的准备。
比如在你工作的某些阶段你可能会觉得不爽,或不得不站在公司一致的立场上说一些违心的话。
但是这些阶段性的障碍你应该克服下去。时间久了你必然会训练出一种适应能力,
你的总体原则就是耗下去,并且是努力的。迟早有一个比较宽心的位置会是属于你的。
到时不用承受太大的压力,有不错的收入,人脉,家庭,也是一种很不错的局面。

而有一些人说违心的话会难受,因此耗下去通常坚持不了那么久。
所以,不爽中间就出去创业或加盟其它公司了。
那么关于“有几年经验后该选择什么样的公司?”,我在四年前写过一篇文章,提供一个参考。


最后,欢迎有能力的创业伙伴,通过左下角的QQ交谈跟我联系。

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发表于 2014-11-1 11:20:31 | 显示全部楼层
深有同感!
谦于心,勇于行!

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我在半个月前发现这个论坛,刚进来就被深深吸引了,论坛里大伙都在真心的分享自己的心得和成果,这就是一种真诚分享的精神,正是因为这个精神,论坛就更有凝聚力,会越发展越好。至此每天我都会进来看看,每次都有不同的收获,在此很是感谢,楼主是真心投入做自己的论坛,甚是佩服,我会像你学习的
发表于 2015-2-3 15:23:47 | 显示全部楼层
从业数十载,始创业,感慨良多,磊兄为何不建一个交流平台?

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略懂!!然而我还是要坚持做自己的事情。

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发表于 2015-11-24 10:52:43 | 显示全部楼层
我有点遗憾的是现在才看到这篇文章,幸运的是我最终看到了。我24岁才从学校毕业出来工作。
到现在工作时间三年有余了,中间也在一个大的公司待过,也自己创过业,折腾了一阵子,还是回来上班了,以前也没有什么职业规划,就是脚踩自瓜皮,滑到哪儿就是哪儿。眼看着进入后2.0时代,很焦虑。比较幸运的是,我选定了一个方向,为之努力着。
既然去哪里都一样,那就去风潮浪尖

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发表于 2016-10-6 16:53:26 | 显示全部楼层
受教!
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